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营销时代进化论


                                                                            以产品为中心的营销1.0时代
营销1.0时代所打造的产品主导着市场,卖家就是主导的主导,市场基本上就是简简单单的销货点,“钱货交易”的场所。消费者购买产品多是以产品、价格这些基本的产品需求而来。这个时代打造的产品多是高人一等、距离感明显的品牌基因。 麦卡锡提出的营销策略4P理论,奠定了这个时代的理论基础,同时又为营销2.0时代的到来提供了充分的理论依据。

                                                                          以消费者为核心的营销2.0时代
2.0时代生产的产品多以消费者需求为主。消费者需要什么就生产什么?不再像营销1.0时代以产品为中心,消费者被动的进行购买。它让品牌变的更像是你的朋友,大大拉近品牌和你的距离,让品牌与用户之间的关系变的更加真实、亲密,让用户觉得这个品牌可靠、可信赖,想用户所想,达到润物细无声的效果。

                                                               更注重人文与情感层面需求的营销3.0时代
营销3.0时代更注重人文及情感层面的需求,使我们从狭隘地关注利润、产品、消费者到深切地关注人的感受。营销3.0描述了一个新的营销世界,带领企业从“我”营销向“我们”营销转变,从“消费者”营销向“人”营销转变,它给我们提供了一个看待当今消费者的全新视角,真正地融入消费者的生活;而消费者希望自己得到的也不仅是信息,而是渴望让自己真正地与产品和品牌产生共鸣,甚至有所行动。如海底捞服务营销,让客户到海底捞餐厅都能享受到贵族般的待遇,客户再餐厅也更省心、舒心、放心。

                                                                                   整合营销4.0时代
整合营销传播又被称为IMC(Integrated Marketing Communication的简称),企业将各种营销沟通方式进行科学的整合,使来自于同一个企业的不同部门,向消费者传递信息的一致性。蒙牛集团在赞助“超级女生”节目的同时,开展了线上线下一系列整合营销活动,使蒙牛酸酸乳的销量和超级女声的人气都大大增加,以至于此成为整合营销的一个经典案例。北京三里屯苹果实体店,从建筑设计、室内布置到日常经营无一不体现苹果简约、时尚、人性化的品牌精髓。通过表现品牌理念,寻求在认知层面上与消费者达成共识。可见企业要想在未来的世界立足,营销模式就要不断创新。

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