我们做包装设计的目的就是激发消费者进行购买。制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这一目标。其次，即使消费者不准备购买此种商品，也应促使他们对该产品的牌子、包装和商标以及生产厂家产生好的印象。那么今天上海包装设计公司就跟大家说说包转设计对消费动机的影响。

 

    消费者决定花钱买东西的行动是在某种动机推动下进行的。人们的行动一般都是由一定的主观内部原因即动机支配进行，而动机又与需要密切相关，动机是在一定条件下的需要的体现，是由人的需要转化而来。换言之，人是为了满足某种需要才行动的。消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。如冬季来临、人们就会到商店购买羽绒服或大衣等物来抵御寒冷。

 

    动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。上海包装设计公司需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，很多人都希望自己皮肤健康美丽，这是人之常情。但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望并不能推动人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在人的心中。只有当某厂家生产了这种产品，并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品，此时，消费者才会去商店购买此类化妆品。这是在满足愿望的动机推动下的购买行动。只有这时，需要才真正转化为动机．成为人购买行为的动力。

 

    人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。美国心理学家马斯洛的"需要层次论"就是其中之一。他把人的需要划分为五个层次：

 

    (1) 生理需要：吃、喝、空气等；

 

    (2) 安全需要：在危险和恐惧中对自由的需要；(3) 归属相爱的需要：得到亲友爱，成立家庭需要；(4) 尊重的需要，对荣誉成就需要；

 

    (5) 自我现实需要。

 

    上海包装设计公司理解的其中自我现实需要包括求知需要；审美需要；对自己成长、发展的需要；充分发挥自己才能的需要等等。有些消费者购买商品，一方面是为了使用，另一方面还要借此显示自己的地位、教养和鉴赏力等等。例如，"大哥大"(手机电话)刚进入我国市场时，很多购买"大哥大"的人除了使用，另外，在谈生意的时候或在公共场合显示自己"经济实力"满足其虚荣心。可以说这是一种满足精神需要的购买动机。

 

    以上就是如何通过包装设计找到用户的消费动机和其影响力。因此，上海包装设计公司认为，我们在拟订不同商品包装设计定位时，应对消费者的需要和动机类型作调查研究．以便有针对性地进行包装设计。